地产大佬莅临喜马拉雅共论中国房地产O2O转型风潮

2015年1月6日，SOHO中国头个互联网转型产品“SOHO3Q”亮相，SOHO中国董事长潘石屹向媒体宣告，SOHO中国自此吹响互联网转型的号角，将开启向O2O模式的转型。

关于SOHO中国的互联网转型，潘石屹自言已思考酝酿了近一年。期间，他造访雷布斯的小米公司，去美国参观乔布斯的苹果总部，还去乌镇的世界互联网大会凑了份热闹……

*终，老潘对房地产行业的互联网转型，形成了自己独到的理解与“屹见”。

屹见一：房地产行业转型已是大势所趋

潘石屹：中国的房地产不可能再像5年、10年前那样发展了。如今中国的人均住房面积已经达到30平方米以上，可现在中国每年竣工的房子是十几亿平方米。现在，地产商应该思考的，是如何把已建好的房子充分利用起来。

屹见二：互联网是在重建世界新秩序

潘石屹：我们面对的互联网，不能简简单单把它理解为技术或工具，我理解的互联网是带来一个新的秩序，对每个人、每个企业都有冲击。所以转型是每个人都必须考虑的。

互联网将重建世界新秩序，而我们对此还不够了解。所以我们都在探索、学习。在摸索过程中会随时提醒自己，要抓住关键，而不是皮毛。

屹见三：地产商的网络化转型还是要做房地产

潘石屹：SOHO中国是房地产公司，是传统行业。传统行业和新经济下的行业区别在哪里?就在于传统行业效率低、成本高，因为中间有很多不合理的环节。转型就是要提高效率、节约成本，减少中间环节，为社会提供更好的服务，而不是简单地提“拥抱”互联网或者“颠覆”传统行业。

地产商的网络化转型，不是为了转型而转型，不是拿一笔钱去重复别人的行业，还是要做房地产。但是要从思想、精神上着眼，而不是肤浅的*。*终我们的目标是通过互联网转型提高效率、降低成本、提高服务质量。

地产商转型较大的变化在于内部组织和管理结构。因为销售和支付的部分都上网了，所以传统的销售和财务业务都会被砍掉。

1月9日，潘石屹将莅临重庆喜马拉雅“两江峰会”，进一步深度畅谈他的互联网转型思维，还将分享他对中国地产豪宅转型的理解。

喜马拉雅，就是中国豪宅地产转型的典型代表。正如阳光100董事长易小迪所言，未来真正的豪宅将从对物的追求，转向对人的关注。

在“大”、“美”、“奢”仍充斥豪宅市场的*，喜马拉雅为代表的健康豪宅，顺应时代发展的需求，以独有的健康观念，对生命的关爱重新定义豪宅的标准，通过技术实现污染零排放、在简约与自然中，挖掘居住真正高雅的品质，从而以告别传统豪宅之态势，刷新了中国豪宅建筑的新高度，成为开启未来豪宅的颠覆性力作，也指明了未来豪宅市场的“新常态”。

O2O的风险与挑战

潘石屹推出的“SOHO 3Q”，宣称将塑造一个更自由、更多元、更开放的办公空间，它会构成对办公写字楼市场的颠覆吗？

但追问“SOHO 3Q”的概念本质，会发现仍然是O2O即“线上下单，购买线下实物与服务”。

目睹互联网电商对传统商业模式的颠覆，将线下销售搬到线上，砍掉中间环节，实现垂直营销和利润较大化，这其实是几乎所有地产商的互联网之梦。尤其是过去的2014年，面对席卷而来的移动互联网浪潮和楼市下行的销售压力，众多地产商都开启了自己的互联网营销和O2O试水之路；

比如，伴随传统媒体的衰落和移动新媒体的崛起，人格化、情趣化的互联网社会化营销开始取代传统广告模式，依靠病毒式传播占领公众眼球；比如，一些地产商纷纷化身电商，开通淘宝店和微店，直接在网上叫卖房子；一些地产商选择与微信、淘宝、京东等电商合作，发起全民经济人、淘宝交易额抵扣买房款、房产筹凑等名目繁多的网络营销；还有以花样年的“彩生活”为代表的房地产社区O2O试验……

然而现实中，这些探索命运各异，冷暖自知。互联网O2O并非想象中轻而易举，一本万利；互联网思维更非想象中的全能灵药，包治百病，一用就灵。

现实中，房地产的O2O转型，依然面临诸多挑战。

挑战一：如何能把线下客群转化为线上客户？

房地产不同于一般商品，属于大宗消费；客户更谨慎，更看重线下的现场体验和货比三家；要改变购房者的消费习惯，吸引线下购房者转化为线上直接消费者，地产商必须要有强大稳定的品牌信任做背书，和相较线下更大的优惠让利；否则，O2O就只是地产商的一厢情愿而已。

挑战二：如何把线上人气转化为线下销售

纵观地产商的电商试验，以互联网O2O形式为降价促销披上一层外衣后，确实能取得一定的销售量。但如果对购房者没有比线下更大的优惠让利，仅仅是营销噱头，则只能博取眼球，并不能带来实质上的销售增量。

挑战三：社区O2O平台如何获取业主信任和用户黏性？

以花样年的彩生活为典型代表，随着大量城市社区的形成，包括地产商、物流公司和互联网企业在内，都看到了社区O2O的广阔前景。开发商掌握的业主大数据一旦导入到社区O2O平台，将其变成业主日常消费习惯，则社区O2O将产生持续而不可估量的利润空间。

由此，社区O2O也吸引了众多资本投身其中，发展速度迅猛。然而，现实运作中，社区O2O平台却普遍面临用户黏性不足，难以建构业主长期信任等一系列仍待破解的问题，导致其盈利模式至今依然只存在于理论想象之中。

尽管房地产转型依然存在诸多风险和挑战，但正如潘石屹所言，行业转型已是大势所趋。中国房地产行业的“新常态”正不可阻挡的到来。

但这个“新常态”究竟是什么样子？面对这一“新常态”，究竟又该如何应对，又到底有哪些机遇与风险并存？

1月9日，重庆喜马拉雅“两江峰会”，潘石屹、*、易小迪纵论中国经济的“新常态，新未来”，三位房地产大佬将与您分享他们对房地产行业转型的深度思考。